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“蜂情”口述之二十二

發(fā)布時(shí)間：

2019-10-29 21:29

　　用蜂產(chǎn)品科普帶動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷

　　我國(guó)蜂產(chǎn)品應(yīng)用歷史非常悠久，從古至今一直深受人們歡迎。在20世紀(jì)之前，我國(guó)飼養(yǎng)的是中華蜜蜂，產(chǎn)品比較單一，以蜂蜜為主。20世紀(jì)初，我國(guó)引進(jìn)了西方蜂種，隨著時(shí)間的推移，蜂蜜、蜂花粉、蜂王漿、蜂膠、蜂蛹、蜂毒等逐步得到生產(chǎn)利用。在20世紀(jì)90年代之前，我國(guó)的蜜蜂產(chǎn)品除了部分出口外，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要以原料形式用在食品和制藥企業(yè)中，少部分用于零售。那個(gè)時(shí)期，國(guó)內(nèi)還沒有超市，只有為數(shù)不多的食品店、專賣店在銷售瓶裝蜂蜜。20世紀(jì)90年代以后，超市進(jìn)入中國(guó)，特別是1996年之后，我國(guó)超市如雨后春筍迅速發(fā)展，許多品牌的蜂蜜在全國(guó)超市鋪開。70年代、80年代，以蜂王漿為原料生產(chǎn)的滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品開始出現(xiàn)，以北京蜂王精口服液為代表的蜂王漿制品，通過(guò)廣告、藥店等銷售模式，曾經(jīng)紅遍大江南北。90年代，花粉除了以原料形式出口外，一部分以原料用于制藥，一部分花粉從杭州、北京、西安等市場(chǎng)開始，通過(guò)大量廣告宣傳，花粉產(chǎn)品暢銷數(shù)年。90年代中期之前，我國(guó)的蜂膠都是以原料形式出口國(guó)外，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒有蜂膠制品出售。90年代中期以后，國(guó)家科技部把蜂膠防腐抗氧化研究列入“九五”國(guó)家重點(diǎn)科技攻關(guān)項(xiàng)目，1999年又被列入國(guó)家“948”重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)化推廣項(xiàng)目，我國(guó)蜂膠市場(chǎng)逐步形成，暢銷至今?？破阵w驗(yàn)帶動(dòng)蜂產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷。我國(guó)蜜蜂產(chǎn)品市場(chǎng)和其他保健品市場(chǎng)一樣，從無(wú)到有，從少到多，20世紀(jì)80年代、90年代出現(xiàn)部分產(chǎn)品“火爆”，90年代后期，市場(chǎng)一落千丈，走入頹勢(shì)，蜂產(chǎn)品市場(chǎng)受到很大影響。其原因是國(guó)家廣告管理混亂，廣告宣傳的蜂產(chǎn)品功效宣傳失度，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的期望值過(guò)高，加之消費(fèi)者對(duì)蜜蜂產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)尚不成熟，再加上國(guó)內(nèi)蜂產(chǎn)品市場(chǎng)魚龍混雜、摻假制假，使人們大有受騙上當(dāng)之感等原因所致。2001年初，北京天寶康高新技術(shù)開發(fā)有限公司成立，在國(guó)內(nèi)蜂產(chǎn)品行業(yè)中，第一個(gè)改變以往單靠門店、超市、廣告銷售模式為門店體驗(yàn)科普、養(yǎng)蜂基地參觀旅游體驗(yàn)科普、工廠參觀體驗(yàn)科普、蜜蜂科普館科普等綜合科普營(yíng)銷模式，取得巨大成功，使我國(guó)蜂產(chǎn)品銷售又掀起新一輪熱潮。

　　隨著生活水平的提高，人們對(duì)健康更加渴望和重視，對(duì)健康產(chǎn)品的需求不斷增加，尤其是對(duì)純天然蜜蜂產(chǎn)品有著更多的偏好，只是大家對(duì)蜜蜂產(chǎn)品不甚了解，又怕上當(dāng)受騙，怕買到假貨。把大家請(qǐng)到門店來(lái)，請(qǐng)到養(yǎng)蜂基地去，請(qǐng)到工廠去，請(qǐng)到蜜蜂科普館去，反反復(fù)復(fù)、多層次讓消費(fèi)者了解蜜蜂產(chǎn)品，體驗(yàn)蜜蜂產(chǎn)品，學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，打消消費(fèi)者的顧慮，讓消費(fèi)者吃到真真正正的好產(chǎn)品，讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在地受益，消費(fèi)者就會(huì)成為長(zhǎng)久的客戶，也會(huì)成為長(zhǎng)久的朋友。

　　只要用心生產(chǎn)開發(fā)優(yōu)質(zhì)好產(chǎn)品，只要真心對(duì)待每一個(gè)客戶，蜜蜂產(chǎn)品一定暢銷不衰!

　　北京天寶康高新技術(shù)開發(fā)有限公司董事長(zhǎng) 劉富海

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